M是我的一个大学同学，大学期间就非常事故圆滑，经常以手机里有多少个电话号码，认识多少个老板当做自己炫耀的资本。

工作以后，只要我们一打电话聊天，他总是一副过来人的样子，说一定要尊重领导，多给领导干点活，只有这样才能进步的快云云。

我们看他这么成熟，人脉又广，一定发展的非常好吧。

可是，年前却听说他从原来的单位辞职了，主要原因是他晋升的速度竟然不如单位只知道干活的“愣头青”，讨好几年的领导，也仅仅是说了一句可惜，公司更需要实在的业绩和技术等等。

原来，年前M的公司有一个晋升的指标，M为了这个指标可真的是下了血本，不仅领导那里少不了“走动”，而且同事之间也是请客多次。

但是，最终公司却没有选择他，因为M的年前一个硬性的销售指标没有完成，而他的竞争对手，不仅完成了销售指标，而且是公司的前三名。

M说，他现在这个下场真的是他自己一手造成的，伺候领导5年，荒废了自己的主业，只学会了一些“佣人”的技能，得不偿失！

原来，“跪着”的姿态，是求不来人脉，求不来发展的！

02

你以为你是别人的人脉，说不定你只是一个“凑单”的

哪里有活动哪里就有你，谁喊你出去，你便随叫随到，你将这种浪费时间的行为美名其曰为“人缘好”、“人脉广”，殊不知，别人只是缺一个凑单的。

你总是能被想起来，你也总是被忽略的那一个。

人脉之所以是人脉，是别人把你当作同等分量的人，当你比别人不知弱了多少时，你把他当人脉，他把你当笑话。

你那么容易被约出去，你是有多闲？

更何况，绝大多数的社交都是毫无意义毫无用处的，我也不是在鼓吹“功利性”社交，我只是要告诉你：你的时间不应该浪费在过多无用的事情上。

你以为你是人家的人脉，是人家的朋友：

其实你只是人家购物时，为了包邮而找的一个“凑单”的！

只是饭局为了凑够人数，而找的一个“拼单”的！

只是单位开业为了看起来有人气，而找的一个“路人甲”！

只是千军万马的群众演员中的那个没有台词的“哑巴”！

03

人脉的本质是共赢

正所谓君子之交淡如水，有价值的人际关系不需要天天请客吃饭。人脉不是靠刷存在感刷出来的，而是取决于你有多大的人际吸引力。

不如先问问自己：你的价值在哪里？你对别人是否有用？

你的价值越大，人际吸引力越强，越容易建立强有力的人脉关系；反之，你对他人毫无助益，他人也无法成为你真正的人脉。

人脉的本质是互惠，不要总想着别人能给你带来什么，而要多想想自己能为别人做什么。

人脉本质上来说就是社会价值的交换，首先努力做到自己拥有可以交换的东西，自然而然就会发现自己不由自主认识了很多人。

因为人都是社会动物，哪怕是最隔离人群的研发工作，只要你有一方面的特长，最终都会发现自己不得不陷入到社会关系里。

社交链中的价值交换是建立在平等的基础上的。每个人都想结识那些能力比我强、名气比我大的名人、牛人，殊不知，当你的实力与这些人相差甚远的时候，你碰壁的可能性就越大，因为你无法为对方带来价值。

如果你是实习生或者是刚入职场的新人，对于你来说，当下最重要的是打造自己，而人脉暂时不太重要。因为你能力不强，人脉对于你毫无价值。

人脉不是单向的，而是双向的。价值不对等的人脉，毫无价值。

所谓的人脉，绝不是你认识了多少人， 而是多少人想认识你！

04

寻找人脉的正确方式，永远不可能是靠“乞讨”，而只能是靠“吸引”

我活了三十多年，总算活明白了，什么人脉，什么背景，对于普通人来说，都是扯淡的，你唯唯诺诺，察言观色，奴颜婢膝，都不能换来别人对你的认可，别人也成不了你所谓的人脉。

大家都是凭本事吃饭的，不需要看任何人脸色，本事修炼到家了，个人能力够牛逼了，没有任何人敢给你使绊子，就算有人使绊子，那也是以卵击石，上头和组织更需要能打开局面做成事情的真本事。

即便领导和老板不要你，那也是他们有眼无珠，此处不留爷自有留爷处，这年头没谁靠谁过日子，转身就能跳槽，甚至创业，难不成他还有本事全行业封杀你不成？

大丈夫行事，光明磊落，绝不为了所谓的人脉摧眉折腰，半夜吐酒，甚至牺牲色相，委曲求全。

我不是劝年轻人跋扈自负，因为好歹你需要真本事真学问，我是在劝年轻人干干净净，初入职场，不要被那些低俗市侩的封建传统人情世故洗脑了，早早变成一个面目可憎的庸人。

对于年轻人来说，与其浪费时间搞什么职场关系，研究什么潜规则，想法设法结交什么人脉，不如多读书多学习多实践，修炼出一两样不可替代的真本事，还得与时俱进，不断学习新知识，如果永远充满好奇心和学习能力，社会永远需要你。

寻找人脉的正确方式，永远不可能是靠“乞讨”，而只能是靠“吸引”。